Ihtiyaç Istek Talep Nedir

Pazarlamanın Amacı Olan İhtiyaç, İstek ve Talep Kavramları

Pazarlama kavramını daha kapsamlı bir biçimde tanımlamadan önce pazarlama ile ilgili çok önemli iki kavramdan söz etmemiz gerekiyor.

Bunlar ihtiyaç ve istek kavramlarıdır.

Ayrıca yine bunlarla birlikte hemen akla gelecek bir diğer kavram da taleptir.

Pazarlamanın aslında ihtiyaç ve istekleri karşılamak amacıyla var olduğunu ve pazarlama kapsamında gerçekleştirilen tüm faaliyetlerin de bu amaca hizmet etmek üzere yürütüldüğünü söyleyebiliriz.

Bu bağlamda pazarlamayı müşteri ihtiyaçlarının tatmin edilmesi ya da karşılanması olarak dar kapsamlı bir biçimde tanımlayabiliriz.

İhtiyaçlar tatmin edilmemiş insan dürtüleri olarak tanımlanabilir.

İhtiyaç tatmin edilinceye kadar kişiye bir huzursuzluk ya da mutsuzluk verecektir.

Genel olarak bir gerginlik hali diyebileceğimiz bu durumdan kurtulabilmesi için kişinin ihtiyacı karşılamanın yolunu bulması gerekir.

İnsan ihtiyaçları sınırlı sayıda olmasına rağmen oldukça karmaşık bir yapıdadır.

İnsan ihtiyaçları

fizyolojik ihtiyaçlar (açlık, susuzluk, örtünme, ısınma, barınma ve güvenlik gibi),

sosyal ihtiyaçlar (ait olma ya da bağlanma yani bir grup ya da topluluğun üyesi olma gibi),

bireysel ihtiyaçlar (kendini ifade etme gibi) şeklinde sıralanabilir.

Pazarlama bu ihtiyaçların karşılanması amacıyla hareket eder, insan doğasının en temel parçaları diyebileceğimiz bu ihtiyaçlar pazarlama tarafından ortaya çıkarılmaz.

İhtiyacın kültürel ve bireysel özelliklerden etkilenerek aldığı şekle istek denir.

Bir İtalyan karnı acıktığı zaman pizza ya da makarna ile bu ihtiyacını giderirken, bir Eskimo balık yiyerek açlığını dindirir.

Bizim ata sporumuz güreş iken, boğa güreşi bir İspanyol için aynı anlama gelir.

Her ikisi aynı ihtiyacı gideren farklı çözümler ya da isteklerdir.

İki arkadaştan birisi eğlenmek için konsere giderken, diğeri ise sinemaya gidebilir.

Bu örneklerden hareketle ihtiyaçların sınırlı olmasına rağmen, isteklerin sınırsız olduğu sonucuna da ulaşabiliriz.

İhtiyaçların karşılanması için sunulacak farklı seçenekler pazarlamanın tüketicilere sunduğu alternatiflerdir.

İstekleri ihtiyaçların karşılanmasını sağlayan çözümler olarak da tanımlayabiliriz.

Pazarlamacıların tüketicilere ihtiyaçlarını karşılamaları için sundukları çözümlere her gün bir yenisinin daha eklenmekte olduğunu düşünecek olursak, isteklerinin sınırının pazarlama fonksiyonunun yeterliliği ile sınırlı olduğunu söyleyebiliriz.

Talep isteklerin satın alma gücü ile desteklenmiş biçimidir.

Tüketicilerin isteklerinin neredeyse sınırsız olduğunu söyleyebiliriz.

Ancak, yalnızca satın alma gücüyle desteklenen isteklerine ulaşabilirler.

Diğer bir deyişle, tüketiciler sınırlı kaynaklarıyla sınırsız isteklerinin yalnızca bir kısmına ulaşabilirler.

O halde, tüketiciler ellerindeki sınırlı kaynaklarla en fazla memnuniyeti sağlayacak çözümü tercih etme yolunu seçeceklerdir.

Pazarlama aynı zamanda talep yönetimi yapmaktadır.

Talep ile arz arasındaki dengeyi kurarak işletmenin maksimum yararı elde etmesini talep yönetimi aracılığıyla gerçekleştirmeye çalışır.

***Pazarlama ile ilgili temel kavramlar diyebileceğimiz ihtiyaç, istek, talep, ürün, değer, değişim ve ilişki kavramları pazarlama kavramının tam olarak anlaşılabilmesi açısından çok önemlidir.

Ekonomi, ürün veya hizmetlerin üretimi, tüketimi ve dağıtımı ile ilgilenen bir sosyal bilimdir.

İnsan istek ve ihtiyaçlarını karşılamak için en iyi seçenektir. İnsan istekleri ve ihtiyaçları, ekonomide kullanılan çok önemli terminolojilerdir. Çoğu öğrenci, insanların memnuniyetini açıklarken genellikle ihtiyaçları ve istekleri birbirinin yerine kullanır. Ama bu doğru yol değildir.

Peki, ihtiyaçlar ve istekler arasındaki temel fark nedir? Birincisi, yerine getirilmesi gereken bireysel bir temel gereksinimdir, ikincisi ise insanların sahip olması gereken mal ve hizmetleri tanımlar. 

Bu makalede ihtiyaçlar ve istekler arasındaki farkların ayrıntılı bir açıklamasını tablo şeklinde sunacağız.

İhtiyaç Nedir?

İhtiyaç, gereklilik ve elde edilmesi gereken şey anlamına gelir. Zorunlu ihtiyaçların başında su, yemek yemek ve barınmak gelir. Bu ihtiyaçlar zaruri ve temel gereksinim olarak da bilinir.

İhtiyaç sözlük anlamı ise:

• Gereksinim
• Güçlü istek
• Yoksulluk, yokluk

İhtiyaçlar Nelerdir?

İhtiyaçlar, insanların sağlıklı bir yaşam sürmek için ihtiyaç duyduğu temel şeyleri ifade eder. Temel ihtiyaçlara örnek olarak yiyecek, giyecek ve barınma verilebilir.

Eğitim ve sağlık hizmetleri, insanların daha iyi bir yaşam sürmelerine yardımcı olmak için temel ihtiyaçların bir parçası haline geldi.

İstek Nedir?

İstek kelimesinin anlamı:

• Bir şeye yönelik istek, arzu veya şevk
• Başkasından talep edilen şeyin yerine getirilmesi, amacı, isteme kipi
• İstek ve niyeti ifade eden talep edilme durumu
• Belirli bir gereksinimi karşılayacağı düşünülen nesne veya duruma karşı duyulan özlem, arzu

İstekler Nelerdir?

İstekler, insanların ya hemen ya da daha sonraki bir aşamada sahip olmak istedikleri şeylerdir.

İstekler aynıl değildir. Biri araba sahibi olmayı, diğeri ise lüks otellerde dünyayı dolaşmak isteyebilir.

İhtiyaçlar ve İstekler Arasındaki Temel Fark

1. İhtiyaçlar, hayatta kalmayı teşvik eden temel gereksinimlere atıfta bulunurken, yaşamı iyileştirmeye teşvik eden insan arzularına atıfta bulunmak ister.
2. İhtiyaçların doğası sınırlıdır, isteklerin doğası sınırsızdır.
3. İhtiyaçlar sahip olunması gereken şeylerdir, istekler ise sadece insanların arzularıdır.
4. İstekler istekleri temsil etme eğilimindeyken ihtiyaçlar ihtiyaçları temsil eder
5. İhtiyaçlar insanlar için esastır, istekler ise esas değildir
6. İhtiyaçlar baştan sona aynı kalma eğilimindeyken, istekler zamanla değişmeye eğilimlidir.
7. İhtiyaçların karşılanmaması ölüme veya hastalığa yol açabilirken, isteklerin uzun vadede hiçbir etkisi yoktur.